가장 저렴하고 쉬운 전략

마지막 업데이트: 2022년 7월 12일 | 0개 댓글
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하버드비즈니스리뷰

부분 조직에서는 고객 설문조사를 통해 만족도를 측정하고 개선할 부분을 찾아내거나 , 단순히 불만을 가진 고객이 분통을 터뜨릴 기회를 제공하기도 한다 . 이 접근 방법은 비관적인 사고방식의 틀에 맞춰져 있다 . 즉 , 문제에 역점을 둔다 . “ 지금까지는 고객들이 항상 잘못된 것만을 찾도록 해왔습니다 .” 유타 주 헌츠먼경영대학원 마케팅 부교수 스털링 본 Sterling Bone 의 말이다 . 실제로 고객서비스에 관한 많은 연구가 ‘ 서비스 복구 service recovery ’, 즉 고객이 불만을 토로할 때 대처하는 방법을 다루고 있다 . 지금으로부터 거의 10 년 전 , 본은 성서를 연구하는 과정에서 ‘ 감사의 힘 ’ 에 대해 곰곰이 생각하게 됐고 이 감정을 고객 설문조사에 대입하면 어떨까 궁금해하기 가장 저렴하고 쉬운 전략 시작했다 . 기업이 고객에게 무엇이 잘못됐는지가 아니라 좋았던 점이 무엇인지 물어보면 어떨까 ?

그때부터 본과 그의 동료들은 이 아이디어를 실험해 보기 위한 연구를 줄곧 해 왔다 . 지금까지 이들은 일곱 건의 연구 결과를 발표했다 . 이 연구 사례들의 결론은 기업들이 고객 의견 수렴 과정을 고객의 소리를 듣는 기회일 뿐만 아니라 고객 인식에 미묘한 영향을 미칠 기회로 생각해야 한다는 것이다 . 연구진은 고객 의견을 물을 때 예컨대 “ 우리 회사를 방문했을 때 잘된 점은 무엇이었나요 ?” 와 같은 식의 칭찬을 요청하기 시작하면서 고객만족도가 올라간다는 보고가 나오고 재구매 가능성과 소비금액은 물론 시간이 지남에 따라 고객충성도도 높아지는 현상을 지속적으로 관찰할 수 있었다 . 연구진이 ‘ 자유로운 방식의 긍정적 권유 open-ended positive solicitation ’ 라고 부르는 내용의 설문조사를 시작하는 건 고객만족도와 지출을 증가시키는 저렴하고 쉬운 방안으로 보인다 . “ 사람들은 긍정적인 면에 초점을 맞출 때 더 행복해하지만 , 기업들은 이런 기회를 거의 주지 않죠 .” 본은 가장 저렴하고 쉬운 전략 이렇게 말한다 .

전국 유통망을 거느린 한 소매체인 브랜드에서 실시한 연구에서 만족도 설문조사 서두에 칭찬을 해달라는 요청을 받은 고객들은 이런 요청 없이 설문조사에 응답한 고객에 비해 이듬해 이 브랜드와 9% 더 많은 거래를 하고 8% 더 많은 소비를 했다 . 또한 B2B 소프트웨어 회사의 조사에 따르면 설문조사 서두에 특히 좋아하는 기능에 관해 질문을 받은 평가판 소프트웨어 사용자들은 이런 질문을 받지 않고 설문조사에 응한 평가판 사용자들에 비해 이듬해 이 회사 제품에 32% 나 더 많은 시간을 보냈다고 한다 . 두 연구에서 장점에 대한 칭찬을 요청받은 고객은 전통적인 만족도 측정에서도 더 높은 만족도를 표시했다 . 심지어 불쾌한 경험을 한 적이 있다고 토로한 고객들도 긍정적인 의견을 요청받으면 지출을 늘렸다 . “ 자유롭게 의견을 개진할 수 있는 긍정적 권유는 평범한 고객의 경험을 재구성하는 데도 도움이 될 수 있다 ” 고 저자들은 말한다 .

연구자들은 이런 결과에 대해 여러 가능한 설명을 제시한다 . 심리학자들은 기억이 잘 변할 수 있다는 점을 안다 . 따라서 고객에게 긍정적인 경험을 얘기하게 하면 이 경험에 대한 기억이 더욱 또렷해지고 나중에 이런 기억을 떠올리게 되므로 사물에 관한 고객의 인식이 향상될 수 있다 . 또 다른 심리적 효과가 있을 수 있다 . 인지부조화 [1] , 또는 사람들이 모순되는 믿음을 가질 때 느끼는 불편함 때문에 고객들은 브랜드의 일부 측면에 대해 감탄을 표한 뒤에는 그 브랜드가 부실하다는 생각을 덜 하게 된다 . “ 우리는 가장 저렴하고 쉬운 전략 자신이 좋아하는 걸 칭찬하고 또 자신이 칭찬하는 대상을 좋아하죠 .” 이 연구를 보조한 브리검영대 MBA 출신 힐러리 헨드릭스 Hilary Hendricks 의 말이다 .

이런 조작은 윤리적일까 ? 연구진은 이 같은 우려에 대해 조사할 가치가 있음을 인정하기는 하지만 , 다음과 같은 이유로 괜찮다고 생각한다 . 첫째 , 과거 행해진 연구에 따르면 고객들이 거의 조작을 못 느낀다고 한다 . ‘ 따라서 고객들은 비위를 맞추는 게 아니라면 의도적인 권유도 순수하다고 인식할 가능성이 크다 ’ 고 말한다 . 본은 감사 표현의 유익한 효과에 관한 심리학적 연구 결과에 따르면 칭찬을 요청하면 고객들의 행복감을 높일 수 있다고 덧붙인다 . 연구진은 또 기업들이 이런 기법을 인식을 조작하는 수단으로 보기보다는 관계를 구축하는 방법으로 봐야 한다고 주장한다 .

연구진은 고객의 소리 프로그램으로 이미 칭찬을 요청하고 있는 몇몇 기업의 사례를 든다 . 샌드위치 전문점인 서브웨이 Subway 는 계산대 옆에 ‘ 샌드위치 어때요 ? 딱 좋아 ! 완벽해 ! 훌륭해 ! 말해 주세요 . 알고 싶어요 !’ 라고 쓰여진 표지판을 게시한다 . 종교에 기반으로 둔 한 병원 네트워크는 환자들에게 ‘ 병원 직원들이 어떻게 축복을 해줬습니까 ?’ 라는 질문을 던진다 . 미국 국내선 항공사인 제트블루 JetBlue 의 연락처 페이지는 고객이 칭찬을 건넬 수 있는 ‘ 칭찬을 나누세요 ’ 링크로 연결된다 . 이런 연구에 많은 관심을 두고 있는 고객통찰력 전문 회사인 인모먼트 InMoment 대표 로니 메인 Lonnie Mayne 은 이 전략을 채택하면 고객과 직원 간에 서로 감사하는 선순환의 연결고리가 창출된다는 점을 느끼게 된다고 말한다 . “ 고객이 적은 아니잖아요 .” 그는 말한다 . “ 하지만 고객에게 비판만 해달라고 요청하면 직원들이 그걸 듣게 되고 다음 손님을 대할 때 ( 비판적으로 ) 반영하게 됩니다 .”

[1] 신념과 신념이 , 또는 신념과 실제가 일치하지 않거나 일관성이 없을 때 생기는 현상으로 , 인지부조화 이론에 따르면 사람들은 이런 불일치나 모순이 불편하므로 제거하려 한다 .

제품 유통 전략에 관하여

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새로운 시장으로 확장할 때 최고의 브랜드는 전체 판매 프로세스를 파악하는 것이 거래를 성사시키는 데 중요하다는 것을 알고 있습니다. 하지만 매 단계마다 영업 프로세스에 참여하지 않는다면 어떻게 영업 프로세스를 계속해서 최신 상태로 유지할 수 있습니까? 제품 유통은 브랜드가 합법적인 유통 전략을 세우는 대신 가장 저렴하거나 쉬운 옵션을 선택함에 따라 종종 간과되는 중요한 단계 중 하나입니다. 이 게시물에서는 다양한 유통 전략에서 업계의 누가 누구인지에 이르기까지 제품 유통에 대해 알아야 할 모든 것을 알려줄 것이므로 선반에서 최고의 성과 를 달성하기 위해 자신의 유통 전략을 개선할 수 있습니다 .

제품 유통이란 무엇입니까?

기술을 습득합시다. 유통은 시장을 통해 상품을 분산시켜 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 여기에는 운송, 포장 및 배송이 포함됩니다. 유통은 회사 매출의 기본입니다.

유통업자는 제품을 구매하고 보관한 다음 유통 경로를 통해 판매하는 사람으로 정의됩니다. 그들은 제조업체와 소매업체 또는 소비자 사이에 있으며 자신을 대표하는 것이 아니라 특정 회사를 대신하여 일합니다. 일반적으로 유통업체는 고객 및 제조업체와 협력 관계에 참여합니다.

올바른 유통업체 는 제품 시장에서 회사의 노출을 높이고 속도와 효율성 면에서 우위를 점할 수 있습니다.

귀하의 제품 유통 채널을 파악하십시오

유통 채널은 제조업체와 소비자 사이에서 발생하는 비즈니스의 흐름을 의미합니다. 트랜잭션이 따라오는 경로입니다. 유통업자는 생산자가 소매업자에게 판매할 제품을 배송하고 보관하는 중개자입니다. 이러한 채널은 상대적으로 단순하거나 점점 더 복잡해질 수 있습니다.

직접 및 간접 채널이 있습니다. 직접 채널에서 생산자는 소비자와 직접 작업합니다. 반면 간접 채널은 가장 저렴하고 쉬운 전략 중개자를 판매 흐름에 통합합니다. 제조업체와 소비자 간의 흐름을 구분하는 네 가지 수준이 있습니다. 새로운 시장으로 확장하거나 유통 전략을 변경할 때 다양한 유통 수준을 알아야 합니다.

레벨 제로: 레벨 제로 가장 저렴하고 쉬운 전략 유통 채널이 가장 간단합니다. 중개자 없이 제조업체에서 소비자에게 직접 판매하는 방식입니다.

레벨 1: 레벨 1 채널에는 생산자와 소비자 사이의 중개자로서 한 명의 중개자가 있습니다. 제조업체와 소비자 간의 소매업체가 그 예입니다.

수준 2: 수준에 대해 생각할 때 숫자를 중개자 수와 연결합니다. 이 경우 레벨 2 채널은 생산자와 소비자 사이에 두 개의 중개자를 포함합니다. 예를 들어 소매업자에게 판매하는 도매업자가 소매업자에게 판매한 다음 소비자에게 판매하는 경우를 들 수 있습니다.

레벨 3: 여기에서 에이전트나 브로커가 필요합니다. 에이전트는 회사를 대신하여 일하며 주로 도매상과 거래합니다. 여기에서 도매업자는 소매업자에게 판매한 다음 소비자에게 판매합니다.

세 가지 유형의 배포

유통 전략은 판매되는 제품 유형에 따라 다릅니다. 비결은 성장 목표를 달성하는 데 필요한 배포 유형을 아는 것입니다 . 제조업체가 제품을 시장에 배포할 방법을 선택하는 방법을 설명하는 세 가지 유통 방법이 있습니다.

  1. 집중 배포: 가능한 한 많은 매장. 집중 유통의 목표는 가능한 한 많은 시장에 침투하는 것입니다.
  2. 선택적 유통: 특정 위치의 아울렛을 선택합니다. 이는 특정 상품과 상점 내 적합성을 기반으로 하는 경우가 많습니다. 이를 통해 제조업체는 특정 소비자 시장을 대상으로 하는 가격대를 선택할 수 있으므로 보다 맞춤화된 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 선택적 배포는 특정 영역의 위치 수를 제한합니다.
  3. 독점 배포: 제한된 매장. 이는 특정 위치 또는 매장에서만 사용할 수 있는 특별 컬렉션에 독점적인 럭셔리 브랜드의 모든 것을 의미할 수 있습니다. 이 방법은 브랜드 이미지와 제품 독점성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 독점 유통을 시행하는 회사의 예로는 가장 저렴하고 쉬운 전략 샤넬과 같은 고급 디자이너나 페라리와 같은 자동차 회사가 있습니다.

디스트리뷰터와의 성공적인 협력

유통업체와 협력할 때 브랜드는 프로세스를 감독하고 재고 부족 및 유통 공백과 같은 소매 실행 오류 를 방지할 책임이 있습니다. 이를 위해서는 관리자, 영업 팀 및 유통업체 간에 명확한 의사 소통 라인을 설정하여 해당 정보를 최대한 명확하고 빠르게 얻을 수 있어야 합니다. 최고의 브랜드는 배급사와 더 나은 관계를 형성하고 임시로 의사 소통하는 브랜드보다 훨씬 쉽게 확장 기회를 엽니다.

이메일과 문자 메시지는 빠른 수정에 충분할 수 있지만 장기적으로는 작동하지 않습니다. 영업 담당자가 위치 X의 재고 없음을 알려준다고 가정해 보겠습니다. 대리점에 연락하여 해당 위치로 다른 배송을 주문하면 상황을 해결할 수 있습니다. 그러나 X 위치에 계속해서 재고가 없는 경우, 받은 편지함 깊숙이 묻혀 있는 몇 개의 이메일 스레드만 가지고 있는 유일한 증거라면 추세가 레이더 아래로 날아갈 수 있습니다. 무작위 주문 패턴으로 인해 수요를 예측하기 어렵거나 유통업체와 소매업체가 예상 배송을 받지 못할 수 있습니다. 여기에서 데이터 추적 및 분석 이 가장 친한 친구가 됩니다.

현장 통찰력을 지속적으로 제공하는 도구를 팀에 제공하면 반복되는 문제가 훨씬 더 빨리 명확해집니다. 현장에서 문제가 발생할 때마다 이메일이나 문자를 받는 대신 과거 데이터와 즉시 비교하고 패턴을 즉시 식별하는 데 사용할 수 있는 데이터 포인트를 받았다고 가정해 보겠습니다. 이제 유통업체가 X 위치에서 재고가 없을 때마다 막바지 배송을 지속적으로 처리해야 하는 대신 예정된 배송마다 추가 제품을 보내기 시작하여 귀하와 귀하의 유통업체의 삶을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

채워야 할 다양한 주문과 따라잡아야 할 클라이언트가 있으므로 데이터 추적 시스템을 마련하면 귀하와 귀하의 유통업체의 노력이 그만한 가치가 있습니다. 유통 네트워크에 문제가 있는 경우 쉽게 문제를 해결하고 매장 진열대에서 일관된 존재감을 유지하여 유통업체, 소매업체 및 고객을 만족시킬 수 있습니다.

글로벌 이커머스 전략 현지화의 중요성

최신의 국가별 인사이트가 있다면 글로벌 이커머스 전략을 조정하여 국가별 최상의 퍼포먼스를 얻을 수 있습니다.

전략에 영향을 미치는 현지 및 지역의 차이점을 이해하는 과정은 필수적입니다. 온라인 쇼핑을 채택하는 정도에서부터 제품 구색과 가격, 채널간의 역학관계가 어떻게 변화하는지, 소비자가 구매 여정의 여러 단계 중 어느 단계에 위치해 있는지에 이르기까지 모든 것을 상세히 파악해야 합니다. 온라인 및 오프라인 판매 채널이 각 국가에서 어떻게 발전하고 있는지, 최신의 국가별 인사이트를 갖추면 이커머스 전략을 조정하여 소비자 및 시장에 더 쉽게 도달할 수 있습니다. 한 국가에서는 통하는 전략이 다른 국가에서는 그렇지 않을 수 있기 때문입니다.

예를 들어, 오늘날 전 세계에서 기술 소비재(Technical Consumer Goods)에 지출되는 구매 비용 중 4분의 1은 온라인 거래가 차지하지만, 모든 나라가 다 그런 것은 아닙니다. 따라서 글로벌 이커머스 전략을 현지 수준에서 다시 생각해야 합니다. 일부 시장에서는 온라인 쇼핑의 성장이 둔화되었으며, 쇼핑이 일어나는 곳은 나라와 지역에 따라 크게 다릅니다. 나라별로 온라인 거래의 점유율은 거의 0에 가깝기도 하고 3분의 1 이상을 차지하기도 합니다. 온라인 소매에 대한 인식 역시 다양하게 나타납니다. 판촉에 의해 주도되는 프리미엄 채널이라는 인식부터 가성비가 좋은 가장 저렴하고 쉬운 전략 솔루션을 제공하는 대중적인 시장 채널에 이르기까지 다양합니다.

Point of Sales Tracking은 올바른 전략적 결정을 내리는 데 필요한 지역 및 현지 인사이트를 제공하는 귀중한 자료입니다. 하나의 솔루션으로 모든 문제를 해결하는 만병통치약은 없다는 것을 우리는 잘 알고 있습니다. 그 이유에 대한 더 자세한 내용을 위해 아래를 계속 읽어보세요.

세계적으로 온라인 시장은 계속 성장하고 있습니다. 하지만…

온라인과 오프라인 시장의 적절한 균형은 어디쯤일까요? 온라인 쇼핑이 이미 성숙단계에 이른 국가에서는 성장 속도가 점점 둔화되고 있다는 징후가 이미 나오고 있습니다. 2019년 전반기 전 세계 이커머스는 총 매출의 약 24% 비중(+1.6% 포인트 상승)을 차지하게 되었지만, 지난 몇 년간의 증가율이 꾸준히 3% 대를 기록했던 것을 고려하면 상승 곡선이 평탄해진 것으로 보입니다.

그러나 이러한 글로벌 시장에 대한 전체적인 수치는 각 지역별 사정을 정확하게 보여주지 못합니다. 중국은 38%의 점유율로 온라인 소매 부문을 리드하고 있습니다. 중국 및 기타 선진 시장에서는 온라인과 기존의 전통 오프라인 소매 채널 간의 경계가 모호해지고 있습니다. 예를 들어, 이커머스 업체들은 순수한 온라인 매장에서 벗어나, 기존 오프라인 매장을 자신의 소매 생태계로 통합시킴으로써 온라인과 오프라인 채널에 관계없이 고객에게 다가갑니다. 반면 기존 오프라인 업체들은 이커머스 운영 및 기술을 더해 전통적인 매장 내 쇼핑에 디지털 경험을 추가하고 있습니다. 이처럼 서로 끊김없이 이어지는 옴니 채널 접근 방식은 오늘날의 보편적인 이커머스와 기존 오프라인 소매 채널에 대한 정의에 도전하고 있습니다.

한편, 중동/아프리카 및 아시아 신흥국가(중국 제외) 등 다른 지역에서는 온라인 시장의 성숙도가 아직은 초기 단계에 머무르고 있습니다. 이 지역의 총 매출 대비 온라인 판매는 약 5%로, 36%인 중국과는 매우 큰 차이를 보입니다..

이커머스 채널의 가격은 그 지역의 사회 경제적 발전을 반영합니다

다양한 시장마다 온라인 소매업체들이 다른 것은 단순히 제품구성이나 가격이 달라서가 아니라, 사회 경제적 시장 상황과 온라인 쇼핑 침투율이 각기 다르기 때문입니다. 일부 시장에서는 온라인 시장에 접근이 더 쉬운 부유한 소비자들이 온라인 쇼핑을 주로 이용합니다. 이에 온라인 소매업체들은 프리미엄 제품으로 대응합니다. 브라질의 경우 온라인 소매업체에서는 대부분 프리미엄 제품 구성을 제공하고, 평균 가격 또한 높습니다. 온라인 프로모션을 통해 소비자는 매력적인 가격으로 프리미엄 세그먼트의 제품을 구매합니다. 이 가격은 온라인 판매가 이루어지는 전 세계 시장과 평균가격을 비교했을 때 거의 140%에 해당하는 가격입니다.

거대한 중국의 온라인 시장은 이야기가 다릅니다. 중국에서 인터넷 쇼핑은 소비자들에게 널리 이용되고 있으며, 온라인 소매업체는 대중적인 시장 접근 방식을 채택하고 있습니다. 사용하기 쉬운 앱 기반 결제 시스템이 보편화되어 있고, 이를 통해 저가형 제품 세그먼트가 저렴하게 판매됩니다. 이에 따라 가격지수가 60%를 하회합니다. 브라질과 중국 모두 평균에 조금씩 더 가까워지는 경향이 있지만, 여전히 100% 가격지수 평균과는 거리가 멉니다.

최적의 제품 구색 확보: 상충되는 고객 수요 사이에서 균형 잡기

올바른 이커머스 전략을 계획하기 어려운 이유는 해당 국가의 사회경제적인 요소를 고려해야 할 뿐만 아니라 개별 소비자가 필요한 것과 원하는 것도 함께 고려해야 하기 때문입니다. 소비자는 본인이 위치한 구매 단계에 따라 제품 구색을 바라보는 방법도 달리합니다. 예를 들어, 무엇을 구매해야 할지 확실하지 않은 탐색 단계의 쇼핑객은 너무 많은 선택 항목이 주어질 경우 이를 장애물로 인식할 수 있습니다. 평균적으로, 온라인 쇼핑에서 쇼핑객에게 제안되는 선택 항목은 전통적인 소매업체보다 평균 2.7배 많은 것으로 알려져 있습니다. 하지만 이처럼 가장 저렴하고 쉬운 전략 압도적으로 많은 선택사항은 소비자로부터 우려를 불러 일으키기도 합니다. 실제 GfK FutureBuy 조사에 따르면, 전 세계 응답자 중 59%가 "내가 쇼핑하는 많은 제품 카테고리에 너무 많은 선택지가 존재한다"는 데 동의했습니다. 반면 구매여정의 후반, 마침내 구매할 준비가 된 쇼핑객을 위해 온라인 소매점은 다양한 구색의 이점을 극대화할 수 있습니다.

제품을 실제 만져 볼 수 있게 하면서도, 디지털에서도 제품을 제공하는 것이 소비자가 원하는 솔루션 입니다. 매장 내에서는 소매업체는 소비자가 구매할 대상에 대한 방향성을 결정할 수 있도록 적절한 구색을 제공해야 합니다. 소비자가 더 다양한 제품 종류를 보고 싶어 하면 디지털 방식으로 제품을 보여 줄 수 있습니다.

모든 경우에 다 통하는 단일한 이커머스 전략은 없습니다.

글로벌 판매의 성장이 이커머스 전략의 최종 목표일 수 있지만, 이를 달성하기 위해서는 판매의 역학관계, 가격, 제품 구색 측면에서 현지에서의 미묘한 차이를 고려하는 것이 필요합니다. 데이터에서 알 수 있듯 이커머스는 본질적으로 세계화되어 있는 것처럼 보이지만, 고객 경험과 행동은 현지 상황에 맞춰 발생하며 앞으로도 항상 각각의 소비자가 속한 지역의 영향을 많이 받을 것이며, 그 다른 경험과 행동의 이유가 중요합니다. 한 지역이 온라인 소매 발전 단계 중 어디에 위치해 있는지, 또는 그 나라의 사회 경제적 시장 상황이 어느 단계에 위치하는지, 소비자는 구매 여정의 어느 단계에 도달해 있는지를 함께 고려하면 맞춤형 전략을 이끌어내어 지역별로 적합한 판매 채널을 최적화할 수 있습니다. 이 모든 것들을 비롯해 더 풍부한 정보를 GfK의 시장 인텔리전스를 통해 얻을 수 있습니다. 시장 인텔리전스는 글로벌 성공에 반드시 필요한 현지에 대한 지식을 제공합니다.

얼음 낚시를 시작하기 위해 알아야 할 모든 것

얼음 낚시는 우리 모두가 좋아하는 낚시에서 가장 빠르게 성장하는 분야입니다. 그리고 온타리오에서 정당한 이유가 있습니다.

큰 물고기를 들고 얼음에 무릎을 꿇고 젊은 남자

사진 제공: Gord Pyzer
이미지 위치: 잉글리시 리버

겨울에 가족, 친구와 함께 아름다운 호수에서 얼음 위를 걷는 것은 너무 가장 저렴하고 쉬운 전략 즐겁습니다. 그리고 시작하는 데 많은 돈이나 전문 장비가 필요하지 않습니다. 사실, 가장 기본적인 형태로 해안을 따라 버드나무 몇 개를 자르고, 미끼를 구멍에 떨어뜨리고, 수많은 물고기를 잡을 수 있습니다. 특히 온타리오주에는 월아이, 호수송어, 얼룩송어, 무지개송어, 스플래크, 노던파이크, 옐로우퍼치, 블랙크래피, 화이트피쉬 등이 서식하는 400,000개가 넘는 호수가 있다는 것을 알게 되었을 때 더욱 그렇습니다. 이토록 놀라운 얼음 낚시 기회 를 제공하는 곳은 지구상에 어디에도 없습니다. 시작하겠습니다.

쉬운 팬피쉬


얼음 낚시를 시작하는 가장 좋은 방법은 풍부하고 비교적 잡기 쉬운 물고기 종 또는 그룹을 선택하는 것입니다. 옐로우 퍼치, 블랙 크랩피, 블루길과 같은 팬피쉬가 바로 그것입니다. 북부 온타리오에서는 북부 파이크, 특히 중소형 파이크를 믹스에 추가할 수도 있습니다. 이 물고기는 활동적이며 겨울 내내 쉽게 찾을 수 있으며, 보자마자 열성적으로 당신의 미끼를 물어뜯습니다. 이것은 당신이 자신감을 빨리 쌓는 데 도움이 됩니다. 해안가 점심으로 영양가 있고 맛있는 생선 필레를 먹는 것도 나쁘지 않습니다.

당연히 많은 온타리오 얼음 낚시꾼이 평생 팬피시 애호가로 남아 있는 반면 다른 사람들은 더 큰 월아이, 화이트피쉬, 브룩 송어, 무지개 송어, 호수 송어 및 트로피 크기의 노던 파이크로 졸업합니다. 이 종은 약간 더 까다롭지만 얼음 낚시의 기초를 배우고 먼저 팬피시를 잡는 경험을 쌓는다면 도전은 매우 흥미진진합니다.

얼음에 구멍을 뚫는 방법


얼음에 구멍을 뚫은 적이 없다면 어려운 작업이라고 생각할 수 있지만 실제로는 복잡하지 않습니다. 얼음이 너무 두껍지 않을 때 가장 쉬운 방법은 스퍼드 바를 사용하는 것입니다. 이것은 끝 부분에 끌 모양의 곡괭이가 있는 4~5피트 길이의 금속 막대로 얼음 위에 떨어뜨려 조각내어 구멍을 만듭니다.

손으로 돌리면 완벽하게 원형의 4, 6 또는 8인치 구멍을 몇 분 안에 자를 수 있는 간단한 핸드 오거가 있습니다. 그들은 약 $ 75에 소매하고 몇 년 동안 지속됩니다. 물론 핸드 오거나 스퍼드 바를 가장 저렴하고 쉬운 전략 사용할 때의 유일한 단점은 구멍을 자르기 위해 전원을 공급한다는 것입니다. 많은 사람들이 이 작업을 즐기지만 얼음이 두꺼워지고 여러 다른 구멍에서 낚시를 하고 싶을 때 운동이 될 수 있습니다. 이것이 대부분의 얼음 낚시꾼이 결국 가솔린이나 전기 배터리로 작동되는 오거를 구입하는 이유입니다. 거의 노력 없이 2~3피트의 얼음을자를 수 있습니다. 특히 가볍고 조용하며 매우 효율적인 리튬 배터리 모델 중 하나를 선택하는 경우.

로드, 릴, 라인 및 루어


이제 구멍을 뚫었으므로 처음으로 얼음 낚시를 하는 많은 사람들이 여름에 낚시할 때 사용하는 동일한 낚싯대와 릴을 사용할 수 있는지 궁금해합니다. 그리고 간단한 대답은 '예'입니다. 하지만 목적에 맞게 제작된 저렴한 얼음 막대를 사용하면 훨씬 더 재미있고 더 많은 물고기를 잡을 수 있습니다.

온타리오주에서는 두 개의 구멍을 사용하여 얼음 낚시를 할 수 있으므로 항상 기회를 두 배로 늘리고 두 번째 낚시대를 사용할 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그리고 종종 문제가 발생하면 대부분의 얼음 낚시꾼은 세 번째 막대를 가져오므로 여분의 막대가 있습니다.

그러나 좋은 소식은 얼음 낚싯대가 저렴하고 짧고 던지는 데 사용되지 않는다는 것입니다. 여름 아이스바 1개 가격보다 저렴한 가격으로 우수한 아이스 로드 3개를 구입할 수 있습니다. 어떤 낚싯대를 살지 결정하는 가장 좋은 방법은 잡으려는 물고기의 종과 크기에 초점을 맞추는 것입니다.

예를 들어 옐로우 퍼치, 블랙 크래피, 블루길 및 청어와 같은 팬피쉬를 위한 얼음 낚시를 시작하려는 경우 24~36인치 중형 및 라이트 액션 로드에 초점을 맞추십시오. 그러나 월아이와 중형 송어와 파이크가 의제에 있다면 미디엄 라이트, 미디엄, 미디엄 헤비 액션 아이스 로드가 세 가지 이상적인 선택입니다. 중간 정도의 가벼운 스틱은 세트 막대로 특히 유용합니다. 양동이 위에 놓으면 국수 모양의 끝이 쉽게 구부러져 물린 신호를 보낼 수 있습니다.

마지막으로, 헤비급 경기장에서 시작하여 거대한 온타리오 호수 송어와 거대한 노던 파이크를 목표로 가장 저렴하고 쉬운 전략 하는 경우 약간 더 긴 38~42인치 중형 및 헤비 액션 아이스 로드를 사용하면 필요한 더 큰 미끼를 처리할 수 있습니다. 골리앗을 정복하는 데 사용합니다.


선택한 아이스 로드에 장착할 릴을 선택하는 것은 쉬운 일입니다. 사실, 당신은 이미 여름 막대기에 그것들을 가지고 있을 것입니다. 일반적으로 3, 4, 5파운드 테스트 모노필라멘트와 탄화플루오르 라인으로 감긴 더 작은 1000 시리즈 스피닝 릴은 팬피쉬 로드와 완벽하게 짝을 이룹니다. 6파운드 및 8파운드 라인이 장착된 2,000개의 시리즈 릴(큰 물고기가 가능한 경우 10파운드도 가능)은 중간 크기의 월아이, 노던 파이크 및 송어의 표준 강점입니다. 그러나 큰 줄 필링 파이크와 호수 송어를 처리하기 위해 10~15파운드 테스트가 포함된 3000 사이즈 릴이 필요할 것입니다. 특별히 파이크를 대상으로 하지 않는 한 미끼에서 액션을 제거하는 와이어 리더를 사용하지 마십시오.

대부분의 낚시꾼은 미끼를 수집하는 것이 재미있다는 점을 인정하지만 이제 막 시작하는 경우에는 '간단하게 유지'(KISS)합니다. KISS 원칙은 실제로 작동합니다. 따라서 팬피시 얼음 낚시를 하는 경우 핀헤드 미노우, 왁스 웜 또는 구더기로 팁을 줄 수 있는 VMC 텅스텐 플라이 및 HT 마모스카와 같은 1/8~1/32온스 텅스텐 가장 저렴하고 쉬운 전략 지그를 선택해야 합니다. . 가장 작은 Williams Wabler 및 Jigging Rap 스타일의 미끼와 같은 작은 숟가락이 떨림을 채울 것입니다.

온타리오에서 가장 인기 있는 겨울 월아이, 북부 파이크 및 송어의 경우 겨울 내내 #five 또는 #7 Jigging Rap 스타일의 루어를 사용하면 충분합니다. 그러나 Williams Bully와 같은 중간 크기의 스푼과 Kamooki Smartfish와 같은 립리스 크랭크베이트는 그 가치가 입증되었으므로 항상 하나 또는 두 개의 편리한 곳에 보관하십시오.

새롭고 오래된 얼음 낚시꾼은 다른 어떤 미끼보다 1/4에서 0.5온스의 흰색 및 은색 튜브 지그를 사용하여 더 많은 호수 송어를 잡았으므로 시작하기에 가장 좋은 미끼입니다. 실험을 좋아하고 좋아하지 않는 사람은 더 큰 입술 없는 크랭크베이트, 지그 스푼 및 부드러운 플라스틱 수영 미끼로 송어와 큰 이빨 동물 태클 상자를 마무리하십시오.

얼음 낚시 기술은 먼 길을 왔습니다


물의 깊이를 알려주고 구멍 아래에서 헤엄치는 물고기를 보여주는 첨단 얼음 낚시 소나 장치가 스타트렉 영화에서 튀어나온 것처럼 보였던 때가 있었습니다. 하지만 오늘은 아닙니다. 기본 단위를 최소한의 금액으로 구입할 수 있으며 온타리오 얼음 낚시 경험에 측량할 수 없을 정도로 추가되어 물고기와 시각적으로 상호 작용하고 행동을 모니터링할 수 있습니다.

플래셔는 기본 장치이지만 저렴한 가격표에 속지 마십시오. 그들은 매우 가볍고 휴대가 간편하며 매우 정확하며 초보 얼음 낚시꾼에게 이상적입니다.

LCD(Liquid Crystal Display) 장치는 중간 가격의 승급 제품이며 디스플레이가 화면을 가로질러 스크롤하므로 미끼와 미끼를 보는 모든 물고기를 보여주기 때문에 사용하기가 약간 더 직관적입니다. 많은 LCD 장치에는 낚시 중인 호수의 바닥 윤곽을 보여주는 지도 칩을 수용하는 차트 플로터도 있습니다. 가장 유망한 수중 지점, 암초 및 여울 위에 구멍을 뚫고 드릴할 수 있습니다. 그리고 많은 동작을 생성하는 지점을 찾으면 버튼을 누르고 GPS 웨이포인트를 기록하여 그 큰 구멍으로 계속 돌아갈 수 있습니다.

실사 소나 장치는 최신 얼음 낚시 장비이며 놀라운 기술입니다. 구멍에 하나를 놓으면 변환기의 각도를 조정하여 어떤 방향으로든 빔을 쏘고 물고기가 미끼를 향해 헤엄치는 것을 볼 수 있습니다. 이 장치는 더 크고 부피가 크며 무거워서 운송 및 설치가 약간 더 어렵습니다.


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